M. Yassir El Haddaoui é um profissional reconhecido no domínio da edifício, a marketing e prescrição. Com vários anos de’experiência, Passou de uma posição de quadro comercial ao de chefe de departamento comercialização e prescrição, enquanto desenvolve um visão clara sobre o papel do marketing e estratégia no sucesso da empresas.
Percurso profissional A carreira de M. El Haddaoui ilustra um progresso com base em competência e o visão estratégico.
- Como quadro comercial, concentrou-se no compreender o mercado e necessidades dos clientes.
- Como gestor do departamento de marketing e prescrição, estruturou métodos de análise e comunicação adaptado a construção (arquitectos, gabinetes de estudos, promotores, etc.), etc.).
- Como diretor do departamento de marketing e prescrição, definiu o estratégias globais de desenvolvimento e’inovação de produtos.
Este evolução traduz o responsabilidade crescente, a acompanhamento comercial para o direção estratégica.
A diferença entre um trabalhador por conta de outrem e um empresário :
- A empregado é responsável pela sua missões e objectivos definido por a empresa. Ele coloca o seu competências e contribui para desempenho coletivo.
- A contratante é responsável por visão global, e resultados, e despesas e desenvolvimento de a empresa. Deve saber gerir prioridades, tomada decisões estratégicas e antecipar necessidades de mercado.
Segundo Yassir El Haddaoui: «Tornar-se contratante, o primeiro passo é adquirir experiência sólida, compreender o terra e aprender a lidar com desafios. »
Definição de marketing :
Le marketing é o conjunto de acções de habilitação estudo, compreender e satisfazer necessidades do mercado. Baseia-se em quatro pilares :
- Le produto (definir um produto útil e eficaz),
- Le preço (posicionar o produto de acordo com a valor percebido),
- La distribuição (para garantir disponibilidade e o logística),
- La comunicação (do visita e valor o produto).
A estratégia de marketing eficaz garantias sobrevivência e o crescimento de a empresa.
Diagnóstico e estudos de mercado Todos os procedimentos marketing deve começar com um análise da concorrência e um análise do mercado. É preciso compreender tendências, identificar segmentos objectivos e definir um política de posicionamento claro.
A diferença entre um produto de mercado de massas e um produto técnico :
- Le produto de massa destina-se a um público vasto,
- O produto técnico responde a uma necessidade específica, frequentemente profissional.
Prescrição: uma estratégia de desenvolvimento sustentável O prescrição é um método estratégico para melhorar o perfil do produto no mercado. longo prazo. Baseia-se em :
- La apresentação técnica do produto (catálogos, fichas técnicas, estudos, publicidade no ponto de venda, etc.)),
- La relação contínua com os jogadores do edifício
- La proposta soluções à medida em necessidades do mercado.
Melhora visibilidade o produto, desenvolver o confiança e criar lealdade a especificadores.
A diferença entre um médico e um vendedor :
Le comercial O principal objetivo do programa é venda direta e resultados a curto prazo. Le prescritor actua sobre o reputação e o recomendação do produto. Ele trabalha no longo prazo para ancorar o marca e qualidade na perceção do consumidor.
Os dois papéis são adicionais e necessário para desenvolvimento a empresa.
Chaves para o sucesso :
O sucesso profissional depende de uma série de factores: paciência, organização, auto-conhecimento e criação de valor.
De acordo com M. Yassir El Haddaoui Numa carreira, a verdadeira riqueza reside na experiência, na paixão e na perseverança.«
As empresas associadas a esta visão :
- Acessórios da União : distribuidor de perfis e acessórios em alumínio para janelas, portas, guarda-corpos e fachadas.
- União de Gestão : fabricante de persianas de enrolar marca espinélio e distribuidor do sindicato dos condutores e v2.
- Conceito de Jakalum : especialista sistemas de alumínio para o desenho e o desenho, combinação inovação e estética.
- Estes três empresas partilham o mesmo visão propor soluções em alumínio de qualidade, sustentável e adaptado a necessidades profissionais.
